今回は「最も売りたい商品を売る方法」というテーマで記事を書いていきます。
最も売りたい商品を売るためには、心理テクニックが欠かせません。
今までにもいくつか紹介していますが、新たなテクニックを紹介していきます。
売上をアップさせるためにも、非常に重要なポイントになりますので、ぜひ参考にしてみてください^^
・最も売りたい商品を売る方法
あなたが最も売りたいと思っている商品を売る方法は、選択肢を3つ用意して、その真ん中に売りたい商品を置くという方法です。
これは非常に効果的であり、松竹梅の法則とも言われます。
◎松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）とは？
松竹梅の法則とは、3段階の商品があった場合に真ん中を選ぶ確率が高いという心理を指しています。
これは「最も高価な商品は高すぎるし、安価な方はケチだと思われてしまう」というような心理が働き、結果として丁度良い真ん中の商品を選ぶというパターンです。
例えば、レストランに行ってコース料理を頼む際に「6000円コース・4000円コース・2000円コース」があったとすると、真ん中の4000円コースを選ぶ人が圧倒的に多いという現象も松竹梅の法則が影響しています。
実際にこのような経験をしたことがある方も多いんじゃないでしょうか？
僕も何度もあります。笑
このような出来事は偶然ではなく、マーケターによって、そうなるように仕向けられているということを知っておきましょう。
僕たちが商品を購入するあらゆる場面には、マーケターの意図が隠れています。
・松竹梅の法則はセールスに必須
松竹梅の法則はセールスには必須のため、利用しているセールスマンも非常に多いです。
営業マンで、1つの料金プランしか持たずに営業しに来る人はほとんどいないですよね？笑
必ず複数の料金プランを用意して、その中の一つとして、最も売りたい商品を提示しています。
意図的に売りたい商品を買うように仕向けてはいますが、選択肢は多く用意しているということです。
松竹梅の法則は、選択肢が1つしかない場合には効果が生まれません。
そのため、必ず比較対象となる他の商品を用意することが重要になります。
そして、最も売りたい商品の内容を少しだけお得にしておくだけでも、成約率がグッと上がります。
なぜなら、ただでさえ真ん中を選びやすいのに、真ん中だけお得な要素が入っていれば、さらに売れやすくなるからです。
このような細かいテクニックは商品を売る上で、非常に大切なポイントになりますので、ぜひ覚えておいてください^^
・松竹梅の法則のポイント
松竹梅の法則を利用する際のポイントは、松→梅→竹の順番で商品を提示するということです。
最も売りたい商品は竹なので、竹を最後に提示するということが重要です。
まず、最も安価な松を提示し、その後に高価な梅、そして、最後に竹を提示することで、よりお得感を感じさせることができます。
相手の心理状態を操る上では、商品を紹介する順番も重要です。
当然のことですが、松竹梅の法則はインターネット上でも十分に活用することができるので、セールスLPなどでも活用できると思います^^
売上をアップさせるためには、いかに相手の心理を意図的に操作するかという点を意識する必要があります。
商品を買うのは、いつでも「人」なので、常に相手の心理状態を想像するようにしましょう！
・まとめ
今回は「最も売りたい商品を売る方法」というテーマで記事を書きました。
松竹梅の法則は、あらゆる場面で活用できる心理テクニックなので、ぜひ活用してみてください。
身近な場面でも使えると思います^^
・最後に
最後まで読んでくれてありがとうございます^^
引き続き有益な発信を続けていきますので、ぜひ公式LINEの登録もお願いします！
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