今日は「商品を売るためにはストーリー性が重要」というテーマで記事を書いていきます。
なかなか売上が伸びないという方やこれから稼いでいきたいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください^^
・商品のみで差別化を図るのは難しい
サラリーマンやアルバイト以外でお金を稼ぐとなれば、基本的に「商品やサービスを売る」ということが必要になります。
現代では、時代の変化と共にあらゆる商品が普及し過ぎており、商品のみで差別化を図るのはかなり難易度が高くなっています。
当たり前ですが、商品やサービスをお客さんに買ってもらうということは、お金を払ってもらうということです。
この「お金を払う」という行為には、想像以上にハードルが高い行為なので、簡単ではありません。
ですが、正しいアプローチをすれば、一気にハードルを下げることができるのも事実です。
逆にいうと、いくら良い商品やサービスであってもアプローチを間違えてしまうと、全く売れないということになってしまいます。
つまり、商品を売るためには「どのようにアプローチするのか？」という点は非常に重要だということです。
そして、商品を売る際のアプローチとして効果的なのは「商品にストーリー性を持たせる」ということです。
・ストーリー性を持たせることで一気に見え方が変わる
商品をただ売るのではなく、商品にストーリー性を持たせるだけで一気に商品が売れやすくなります。
商品をストーリーに加えて説明すると、より商品に興味を持ってもらえると同時に共感を集めやすくなります。
テレビCMなどでストーリー付きで商品紹介がされている場面を一度は見たことがあるはずです。
あれは、ただマンネリ化したCMを放送している訳ではなく、しっかり商品を売るための設計がされています。
テレビショッピングなどにも、相当高度なマーケティングスキルが隠されているので、注目してみるとかなり面白いです。笑
普段からテレビCMや広告を見慣れてしまっていて、何も感じなくなっているかもしれませんが、広告には常に商品の魅力を最大限に伝えるテクニックが隠されているので、ぜひ注目してみてください！
・ただ売るのではなく付加価値を
そして、商品を売る際には「どのような付加価値があるのか？」を意識することも重要です。
特に、僕のようにフリーランスで活動している人にとっては、全ての人がライバルになるため、自分自身の価値をどれだけ伝えることができるのかで、仕事の受注量もかなり変わってきます。
そのため、商品のクオリティはもちろんのこと、それ以上に付加価値が重要になります。
あくまで最初の受注というのはきっかけに過ぎないので、その後の関係を継続させることができるかどうかは、あなたがどれだけ付加価値を提供することができるのかという点に懸かっています。
ぶっちゃけフリーランスは今後さらに増えていくはずなので、「仕事自体を頼むなら誰でもいい」という状態になる可能性もあります。
このような事態を避けていくためには、「あなたに頼む理由」を作っておく必要があります。
これが付加価値ということです。
例えば、あなたがホームページ制作を頼まれたとします。
仕事自体は、ホームページを納品すれば完了です。
普通の人はそうするでしょう。
短期的に見れば、その方がコスパが良いと感じられるかもしれません。
ですが、僕ならホームページ制作に加えて
・SEO対策
・LINEへの誘導
・LINE誘導後のステップメール構成
・Lステップマーケティング
などもできるという事を伝え、商品に反映させます。
そして、あえて受注金額はそのままにします。
ここで単価アップ交渉をするのもアリだとは思いますが、僕は長期的な関係を築いていきたいので、まずは自分がリスクを背負って実績を見せます。
そこで、実績が作れれば、長期的にさらに高単価で受注できる可能性が高まります。
自分が他のフリーランスや会社とどのように違うのかを明確に相手に理解させることができれば、自然に市場価値は上がっていき、お金も稼ぎやすくなります。
このような事を視野に入れると、目先の利益だけでなく長期的な売上を作ることに繋がるのでオススメです^^
・まとめ
今回は「商品を売るためにはストーリー性が重要」というテーマで記事を書きました。
ただ商品をアピールするよりも、ストーリーを加えた方が見る人の興味を惹くことができ、商品の良さを理解してもらいやすくなります。
商品を売る際には、必ずその商品の背景にどのようなストーリーがあるのかを伝えましょう。
利用者の声などが掲載されているのは、「その人が商品を使うことによってどのような変化が起きたのか」が書かれていることがほとんどですが、あれは商品にストーリー性を持たせるという意図もあります。
ストーリー性を持たせることで、より商品を使ったイメージを想像させやすくなるというメリットもあるので、ぜひ取り入れてみてください^^
・最後に
最後までお読み頂きありがとうございます^^
引き続き有益な発信を続けていきますので、ぜひ公式LINEの登録もお願いします！
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