今回のテーマは「コピーライティング」です。
なんとなく聞いたことはあるという方もいると思います。
しかし、正しく理解できている人はどれくらいいるでしょうか？
はっきり言って、コピーライティングは、営業や販売に関する全てのビジネスに応用することができますので、知らなきゃ損です！
まだコピーライティングについて知らないという方は、この記事をしっかり最後まで読んでみてください^^
・コピーライティングとは？
コピーライティングとは、「人間の心理を予測し、読者の心理状態に応じて適切なアプローチをすることで、読者にアクションを起こさせるライティング技術」を指します。
コピーライティングとは、ライティング技術を駆使し、人間の心理状態を巧みに誘導する技術です。
アプローチ方法としては、危機感を煽ることで次のアクションに踏み切らせたり、期待感を与えることで読者の気持ちを高揚させ、商品の購入に繋げる方法などがあります。
これらは読者の心理状態に合わせてアプローチするからこそ絶大な効果があります。
それでは、ここからさらに詳しくコピーライティングについて学んでいきましょう！
・コピーライティングのポイント
・ユーザーの悩みを分析
まずは、ユーザーがどのような悩みを抱えた状態でこのページを読んでいるのかを徹底的に分析します。
そして、その悩みに共感することが重要です。
誰しも、いきなり自分の悩みを否定されたら気分を害してしまいます。
まずは、相手を否定するのではなく、共感することで、ユーザーに心を開いてもらえるようにアプローチします。
心を開いた状態でなければ、こちらの主張に耳を傾けてはくれません。
ユーザーは、「いかに自分の悩みを理解してくれるか」という点を感覚的に察して、理解度の低いページに関してはすぐに読むのをやめてしまいます。
逆に、細かい悩みまで把握してコピーライティングしているページは、最後まで読んでくれるユーザーも多くなります。
・ユーザーの悩みの解決策を提示
ユーザーの悩みに共感し、ユーザーが心を開いてくれたら、その悩みの解決策を提示します。
この段階まで読んでくれているユーザーは、ページ内容に何かしらの興味を示しています。
このタイミングで解決策を提示することにより、受け入れやすくなります。
ここでセールスする商品を使えば、どのように悩みを解決することができるのかをより具体的に解説していきます。
それに付随して、過去の実績や利用者の声などの社会的証明ができるポイントをアピールすることにより、信頼度がさらにアップします。
また、この商品じゃなければ解決することはできないという独自性も伝えましょう。
・危機感を煽る
商品のアピールをして、期待感を煽った後には、「この商品を購入しなければ悩みを解決できないし、人生の大きな損失になる」ということを伝えることで、ユーザーの危機感を煽ります。
人間は本能的に「損をしたくない」という心理を持っているため、危機感を煽ることによって、アクションにつなげやすくなります。
商品購入後の明るい未来を想像させつつ、危機感を煽ることで、よりユーザーの脳にイメージを刷り込むことが重要となります。
・コピーライティング必須のテクニック
コピーライティングを使うにあたって、最低限記載する必要があるテクニックを紹介していきます。
・具体性
・専門性
・即効性
・限定価格(返金保証)
・実績
・権威性(メディア出演経験、共演者等)
・社会的証明（◯◯省から推奨等）
・希少性（限定◯名様限定等）
これらを明確に記載していくだけでも圧倒的にコピーライティングのクオリティは上がるので、実践してみてください！
・まとめ
コピーライティングとは、どのようなスキルなのか理解してもらえたでしょうか？？
コピーライティングが使えるだけで、圧倒的に商品の売れ行きは伸びるので、まずは実践してみてください。
もちろん多少の練習は必要になると思いますが、経験を積むと、どのような訴求内容だと売上が伸びるのか分かるようになります。それは、つまりユーザーの心理を読むことができるようになっているということです。
このスキルはどの分野の商品にも応用することができるので、確実に身につけておいて損はありません！！
